En la Málaga de los años 80 y 90, dos empresas locales, IM y JOSMAN, iluminaban el sector energético formando a los profesionales de la época. En 1992, dos de estos jóvenes técnicos malagueños, Antonio Agüera y Juan Naranjo, especializados en electricidad de media y baja tensión, decidieron fundar una pequeña empresa de servicios.
«En 2023, participó en la electrificación del videomarcador más grande España, demostrando capacidad técnica en proyectos complejos»
Mansel nació en plena crisis económica, con la Expo del 92 como telón de fondo. Su actividad inicial estuvo centrada en la electrificación de zonas rurales de la provincia de Málaga, por encargo de ayuntamientos, diputaciones y particulares. En sus primeros años, Mansel trabajó en electrificación de comunidades, alumbrado público y mantenimiento de redes en el polígono San Luis. «Nacimos en crisis y aprendimos a evolucionar con ella. Nuestro primer gran cambio vino con la introducción de los autómatas programables en instalaciones industriales. Pasamos de poner cables a pensar en soluciones completas», recuerda Agüera.
Con esa filosofía, establecieron tres líneas de trabajo que hoy siguen vigentes: instalaciones eléctricas de media y baja tensión (‘las lentejas’, que llama Antonio); servicios técnicos a supermercados, hoteles e industrias; y desarrollo tecnológico.
En el año 2000, Mansel abrió sede en Marbella y se convirtió en partner de Endesa. A partir de ahí, participó en proyectos de gran calado como la iluminación del paseo marítimo de Marbella o el soterramiento del río. También se especializó en instalaciones de energías renovables y climatización para, con el tiempo, ampliar sus servicios en sistemas contra incendios, y fontanería. Con la incorporación en 2007 de su sobrino, Pepe Agüera, se implementó el uso de PDAs y BlackBerry para digitalizar la gestión de contadores en Marbella. El sistema permitió reducir los tiempos de intervención y optimizar recursos en tareas como el corte y reconexión de suministro. Comenzaba el camino hacia la digitalización de la empresa.
«Clientes como Mercadona o Endesa te obligan a tenerlo todo actualizado: personal, PRL, costes, procesos…»
La crisis de 2008 marcó otro punto de inflexión. El parón de Eroski en la zona sur, con quién venían trabajando desde hacía años, obligó a Mansel a reinventarse de nuevo: construyó huertos solares en Reino Unido, adaptándose a la demanda europea y superando el Brexit con logística propia. Posteriormente, desarrolló una línea de trabajo centrada en hoteles en Mallorca, donde llegaron a tener hasta 40 empleados desplazados. Esta línea hotelera la continuó en Málaga con desarrollos de proyectos como Vincci Larios, Sercotel Rosaleda, Sol Torremolinos Don Marco y Glamping Village, entre otros. De la experiencia balear surgió una colaboración con Meliá, que se mantiene desde entonces.
En 2022, Mansel emprendió un cambio de imagen corporativa. Abandonó el nombre tradicional de «Mansel Electricidad y Montajes» y adoptó «Mansel Pura Energía», buscando reflejar una visión más amplia y moderna de su actividad. “Fue difícil soltar parte de nuestra identidad”, reconoce Antonio Agüera. Este paso no fue más que la continuación de una estrategia iniciada años antes en la que Mansel había pasado de ser una empresa de electricidad a una de proyectos integrales con diferentes líneas de trabajo, que incluyen electricidad, climatización, fontanería y sistemas contraincendios. «El 50% del negocio ya viene de proyectos llave en mano, que requieren un servicio integral”, explica Pepe Agüera, quien en unos años liderará, tras la marcha de su tío, una compañía con 150 empleados, de los que muchos de ellos llevan más de 15 años en la empresa. «El 80% del personal se ha formado aquí, comparte nuestros valores y está implicado al 100%», destaca Agüera. «Nuestro mayor activo son las personas», finaliza.
En los últimos años han reforzado su posición como proveedor de grandes cadenas de distribución. Mercadona es actualmente uno de sus principales clientes, con obras de electrificación y mantenimiento en la provincia de Málaga y Melilla, donde la empresa también trabaja en centros logísticos. “Un cliente como Mercadona te obliga a tenerlo todo actualizado: personal, costes, procesos”, explica Antonio.
Trabajar con las grandes
En 2023, Mansel llegó a primera división: La empresa malagueña se encargó del montaje, electrificación y telecomunicación del sistema del videomarcador 360° más grande de España hasta la fecha, en colaboración con una ingeniería sevillana y una multinacional estadounidense especializada en grandes estadios de la NFL. «Adaptamos nuestro equipo de media tensión, formado en trabajos en altura, para montar la estructura eléctrica a más de 80 metros», explican. El proyecto exigió protocolos de seguridad extremos y confidencialidad total, reflejando la capacidad de Mansel para integrarse en desarrollos de alta complejidad tecnológica.
«El 50% de nuestro negocio ya viene de proyectos llave en mano. Eso exige una visión integral: electricidad, climatización, fontanería y sistemas contraincendios en una sola propuesta»
Su capacidad de trabajar con gigantes del sector lo constata su participación en el proyecto europeo Victoria, impulsado por Endesa, Alstom y el Ayuntamiento de Málaga, lo que trajo el primer autobús de inducción eléctrica a la ciudad. Mansel fue la empresa elegida para la instalación y supervisión de sistemas eléctricos y de telecomunicaciones. “Empresas más grandes rechazaron el proyecto por falta de medios. Nosotros dijimos que sí, y lo sacamos adelante”, dice Antonio, quien recuerda que llegó a bromear con las dos multinacionales al plantearle una OPA hostil sobre sus empresas.
La transición generacional está en marcha. Antonio Agüera reconoce que, con 63 años, ha llegado el momento de preparar el relevo. Pepe Agüera, con perfil tecnológico, también formado en San Telmo Business School, y otros miembros de la familia están asumiendo funciones comerciales, técnicas y de liderazgo. «Queremos crecer haciendo crecer», apuntan, para seguir apostando por las personas y por la calidad del servicio manteniendo la energía.
Controla tu Energía, el software propio de eficiencia
En 2010, Mansel lanzó una solución pionera para el control energético en tiempo real: «Controla tu Energía». La idea era ofrecer a sus clientes una herramienta web basada en SCADA, capaz de integrar datos de consumo, parámetros técnicos y eficiencia.
Gracias a la visión técnica de Antonio Agüera y al conocimiento informático de su sobrino Pepe, desarrollaron una plataforma propia con la colaboración del fabricante Circutor. A día de hoy, sigue operativa ofreciendo a los clientes información en tiempo real para maximizar la eficiencia de sus instalaciones.
En paralelo, desarrollan nuevos proyectos de eficiencia «Mientras muchas instalaciones fotovoltaicas aprovechan un 30% de su producción solar, nuestros clientes superan el 90% gracias a esta tecnología, que adapta los consumos a la curva de generación diaria».
Antonio Agüera, pura energía
Antonio Agüera no es un director general al uso. Técnico electricista y líder formado en la Universidad San Pablo CEU de Madrid, San Telmo Business School, e IESE construyó Mansel desde una idea clara: poner al cliente y al equipo humano en el centro. «Hoy no se paga solo por trabajar, se paga por pensar. El valor está en anticiparte, en empatizar con el cliente y ofrecerle una solución que funcione.»
Bajo su liderazgo, la empresa ha evitado la subcontratación masiva, apostando por la profesionalización interna y el desarrollo de talento. «Una empresa de servicios tiene que tener vocación. No hay dinero en el mundo que compense levantarse un domingo a las 4 de la mañana para atender la necesidad de un cliente si no crees en lo que haces». Un ejemplo de esa filosofía se vivió durante la pandemia en 2020, cuando Mansel asumió de forma altruista la electrificación urgente del hospital de campaña en Carranque. “La implicación del equipo fue total, saliendo de casa sin saber qué iban a encontrar. Fue un acto de responsabilidad con la ciudad”, recuerda Agüera.
