Para Cotri, 2025 está siendo un año especialmente positivo. Honda, la marca que representa desde hace más de 35 años, crece por encima del 45% respecto al ejercicio anterior, muy por encima del mercado general. A ello se suma el éxito de INEOS, la firma británica de 4×4 de altas prestaciones de la que Cotri es distribuidor oficial para toda Andalucía. “Estamos viendo cómo la marca empieza a consolidarse en el segmento profesional y de particulares que buscan un vehículo con carácter y prestaciones únicas”, explica Carlos Oliva, gerente del concesionario.
Electrificación completa y fiabilidad japonesa
Honda es hoy una de las marcas más avanzadas en tecnologías electrificadas, con una gama 100 % híbrida o eléctrica, salvo algunos deportivos de nicho. Los modelos híbridos autorecargables, que no requieren enchufe, son los más demandados, por su equilibrio entre comodidad, eficiencia y etiqueta ECO.
El próximo gran lanzamiento será el Honda Prelude, el regreso de un clásico deportivo reinterpretado con la última tecnología híbrida. “En mercados como Japón y Estados Unidos ya ha superado por ocho las previsiones de ventas iniciales, lo que augura un enorme éxito también aquí”, adelanta Oliva.
En paralelo, INEOS acaba de presentar el Quartermaster, una potente pick-up con capacidades off-road excepcionales, diseñada para trabajos en agricultura, ganadería o emergencias forestales, pero también atractiva para amantes del todoterreno puro.
El cliente bien informado y la importancia del trato personal
El gerente reconoce que los clientes llegan cada vez más informados, aunque la visita al concesionario sigue siendo esencial. “Por mucho que se investigue online, la decisión final requiere ver y probar el coche. La experiencia presencial sigue siendo determinante”, señala. Más del 50% de las operaciones se financian a través de la financiera de la marca, con cuotas asequibles y valor final garantizado, lo que aporta seguridad y flexibilidad a los compradores.
Independencia, servicio y visión de futuro
Cotri se distingue por ser un grupo independiente, sin pertenecer a grandes conglomerados. Esa libertad le permite ofrecer una atención “más humana y cercana”, con un ratio de personal por cliente superior a la media del sector. “Aquí los clientes son conocidos por su nombre en todos los departamentos”, afirma Oliva.
El gerente ve el futuro con optimismo: “La automoción cambiará, pero siempre habrá que enseñar, probar y reparar los vehículos. En eso, los concesionarios seguimos siendo insustituibles”. “La cercanía y la atención personalizada son valores que las grandes multinacionales no pueden replicar fácilmente”, concluye.
Cotri
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