Grupo Caetano cerró 2025 con un balance claramente positivo en Andalucía, impulsado por la incorporación de nuevas marcas, la expansión territorial y un fuerte crecimiento en facturación y unidades vendidas. La comunidad alcanzó una cifra de negocio de 368 millones de euros, con Málaga como uno de los principales motores del grupo, tras crecer un 18% respecto al año anterior.
Patricia Aguilar, directora territorial de Grupo Caetano en Andalucía, analiza los resultados de 2025, las claves del crecimiento del grupo y las prioridades estratégicas para el próximo ejercicio.
Pregunta. ¿Qué balance hace de 2025 para el grupo en Málaga y Andalucía?
Respuesta. El balance de 2025 es muy positivo, tanto en Andalucía como en Málaga. El sector se ha comportado muy bien y el mercado ha rozado las 1.150.000 unidades, lo que nos ha permitido crecer como grupo. En Andalucía hemos alcanzado una facturación de 368 millones de euros y, en el caso de Málaga, hemos estado en torno a los 257 millones, con un crecimiento del 18% respecto al año anterior, que para nosotros es un dato especialmente relevante.
“Detrás de estos resultados hay un trabajo de equipo muy importante, desde la dirección hasta cada profesional que atiende al cliente en el día a día.”
P. ¿Qué ha sido lo más determinante para alcanzar estos resultados?
R. Hay varios factores clave. Uno de ellos es la apuesta por nuevas marcas, especialmente BYD, que ha sido la que mayor volumen nos ha aportado. Apostar por una marca implica riesgo y hay que acertar, y en este caso ha sido así.
Otro factor fundamental es el equipo. Desde los gerentes hasta los mecánicos, pintores, chapistas, vendedores o personal de limpieza, todo el mundo está enfocado en atender bien al cliente para que vuelva a confiar en nosotros. Eso nos ha permitido crecer en unidades y mantener una buena calidad y satisfacción.
Y el tercer factor es la capacidad de adaptación al mercado: no solo abriendo nuevas exposiciones físicas, sino apostando fuerte por la digitalización, el posicionamiento online y estar a un clic de la decisión del cliente. Ese mix de personas, producto y canal es la clave de nuestro crecimiento.
P. En la presentación ha hablado de nuevas aperturas. ¿Cuáles destacaría en el último año?
R. Sin duda, BYD. Hemos entrado con una marca que inicialmente no conocíamos y ha generado un volumen muy importante. Al mismo tiempo, hemos sabido mantener el posicionamiento del resto de marcas. Los equipos directivos de Mercedes, Kia o Peugeot, que además ha vivido un cambio de CEO, están sabiendo adaptarse a las tendencias del mercado y trabajar de la mano de los concesionarios.
La rentabilidad que obtenemos la reinvertimos en equipos humanos e instalaciones, y eso es clave para seguir creciendo.
P. ¿Dónde se han concentrado esas aperturas de BYD?
R. Hemos abierto nueve instalaciones de BYD: tres en Málaga, dos en la provincia de Cádiz, una en Córdoba, dos en Sevilla y una en Huelva.
Además, en las marcas Xpeng y Dongfeng, por las que el grupo también ha apostado no solo como concesionario sino como importador, hemos abierto en Sevilla y Málaga, que junto a Cádiz son nuestros principales mercados.
P. Mirando a 2026, ¿cuáles serán las prioridades del grupo?
R. Puede sonar políticamente correcto, pero la prioridad absoluta son las personas. Para el Grupo Caetano, si la gente está feliz, rinde mucho más. Desde recursos humanos hasta la dirección, nos preocupamos de que los equipos estén motivados. Hay tensión y exigencia, pero se trabaja con ilusión, surgen ideas y nos ayudamos.
A partir de ahí, el objetivo es mantenernos donde estamos, seguir invirtiendo en instalaciones y reforzar la confianza del cliente, con una estrategia centrada en la profesionalidad y el servicio.
Además, vamos a seguir incorporando nuevas marcas. Está firmado ya un acuerdo con una marca de gran volumen que entrará en Sevilla y Málaga, y también avanzamos en el proyecto Denza, la marca premium de BYD. Para marzo esperamos tener todo preparado.
