Los organismos multilaterales de desarrollo generan un volumen de compras anuales superior a los 100.000 millones de dólares, en diferentes sectores y tipos de adquisiciones (obras, consultoría, bienes y servicios).
Estos organismos públicos en los que confluyen países donantes (países desarrollados) y países beneficiarios (emergentes o en vías de desarrollo), gestionan un ingente volumen de recursos procedentes de los fondos aportados por los países donantes o de su propia financiación, y se dedican a apoyar el desarrollo de las economías emergentes.
Este mercado, todavía muy desconocido para las empresas españolas, supone tal oportunidad que, a modo de ejemplo, nuestra firma, Aninver Development Partners, ha conseguido ya desarrollar +100 proyectos de consultoría en +40 países distintos. Y ello trabajando para organismos como el Banco Mundial, el Banco Africano de Desarrollo o el Banco Interamericano de Desarrollo.
Desde la perspectiva que nos da ser la primera consultora andaluza por número de contratos con este tipo de entidades, y generar de forma sostenida +90% de nuestra cifra de ingresos en el exterior, creemos que para llevar a cabo una estrategia exitosa de internacionalización vía el mercado multilateral es necesario:
– Ser paciente: entrar en nuevos mercados requiere invertir y apostar.
– Tener experiencia y capacidad de licitar: todo el trabajo es vía licitación pública.
– Seleccionar países / regiones objetivo, viajar, conocerlas y tener representantes / socios locales.
– Rodearse de otras firmas que te complementen y jugar en equipo: se trata de un mercado altamente colaborativo.
En definitiva, haciéndolo bien, puede ser una gran oportunidad para contribuir a la internacionalización de las empresas malagueñas, especialmente en sectores como salud, energía, infraestructuras, educación o tecnología.
Jose de la Maza.
CEO de Aninver Development Partners
