El aumento de la esperanza de vida “también significa que nos debemos adaptar para financiar esta longevidad”, advierte Ángel Cominges, presidente y fundador de Óptima Mayores, consultora especializada en conseguir liquidez a partir del patrimonio del cliente, en concreto, especialistas en la llamada hipoteca inversa. Se trata del mecanismo por el cual una persona mayor adquiere liquidez por su casa, pero sin perder la propiedad.
La entidad bancaria adelanta una especie de préstamo por la vivienda que puede “otorgarse todo a la vez o en forma de renta vitalicia” y son los herederos los que saldan la deuda “normalmente vendiendo ese inmueble y quedándose resto”.
En el ámbito sanitario, desde Vithas Málaga confirman que trabajan en una estrategia con esta franja de edad centrada en ofrecer un abordaje integral de las diferentes patologías geriátricas. “Un ejemplo es la Unidad de Fractura de Cadera que se puso en marcha el año pasado”, detalla la doctora Carmen Cortés Martínez, directora médico del Hospital Vithas Málaga.
Esta área acaba de presentar los resultados anuales y, según la misma institución, se contempla una “notable” reducción de complicaciones asociadas, porcentajes de reingreso o mortalidad intrahospitalaria en comparación a cifras nacionales.
¿Social o mercantil?
“No hay que elegir”, sentencia el director de la asociación empresarial, “se puede hacer negocio haciendo el bien”. Juan Carlos Alcaide, sociólogo, va más allá y diferencia entre el ámbito social, el económico y el comercial, siendo el primero el que mayor relevancia adquiere en la segmentación silver.
“Lo público no va a ser capaz de satisfacer la demanda de todos los productos, pero sobre todo de todos los servicios sociales sanitarios o patrimoniales de la nueva sociedad”, afirma. Serán estas iniciativas, que aprovecharán la falta de oferta, las que cumplan la función social comercializando sus productos y servicios.
¿Nicho de mercado?
¿Es la silver economy un micronicho? Rotundamente no. “Es un colectivo heterogéneo en el que puede haber múltiples nichos”, puntualiza Juan Carlos Alcaide, experto en economía plateada.
“Hablamos de un mercado en crecimiento de demanda de nuestros servicios y tratamientos personalizados en los que sí aparecerán nichos, pero es un mercado más amplio”, puntualiza Álvaro Simón, director de BIC Euronova.
“Mientras que la segmentación abarca diferentes grupos dentro de un mercado, el nicho se enfoca en un grupo reducido, pero altamente especializado”, explica Francisco Guillén, fundador de Grupo MEI y consultor experto en diversificación de mercados.
