El mercado del automóvil atraviesa una etapa de transición. No es una caída de la demanda, pero sí un cambio en la forma de comprar. En Málaga, los concesionarios perciben un cliente más reflexivo, que compara más y que dedica tiempo a analizar antes de tomar una decisión.
La marca japonesa se distingue por una propuesta muy centrada en el diseño, la eficiencia tecnológica y la experiencia al volante.
Así lo explica Sergio Cortés, gerente de Koni Motor, concesionario Mazda en la provincia. “El mercado mantiene una demanda estable, aunque el cliente compra de una forma mucho más racional y planificada”, señala. El proceso de decisión ya no comienza en el concesionario, sino en internet. Muchos compradores llegan con comparativas hechas, modelos estudiados y una idea bastante clara del vehículo que buscan.
En ese escenario, los SUV compactos y medianos siguen siendo los modelos más demandados. Son vehículos que combinan espacio, versatilidad y eficiencia, y responden bien a las necesidades de muchas familias. El peso del cliente particular sigue siendo mayoritario, aunque el renting y las operaciones con empresas empiezan a ganar terreno.
Uno de los cambios más visibles del sector es el avance de las tecnologías electrificadas. En Koni Motor, entre el 35% y el 45% de las ventas corresponden ya a modelos híbridos o con algún grado de electrificación. El eléctrico puro, sin embargo, todavía avanza con más cautela.
Las razones son conocidas. “La infraestructura de carga y la autonomía en determinados usos siguen generando dudas entre los clientes”, explica Cortés. A eso se suma la incertidumbre sobre el valor futuro del vehículo y el precio inicial frente a otras tecnologías.
Otro elemento que está transformando el mercado es la forma de financiar el coche. Hoy entre el 60% y el 70% de las operaciones incluyen financiación o fórmulas similares, y el renting empieza a consolidarse tanto en empresas como en particulares.
Para los concesionarios el desafío es claro. Deben adaptarse a un entorno que cambia rápidamente: nuevas tecnologías, normativas cada vez más exigentes y un cliente mucho más informado.
Mirando a los próximos años, Cortés cree que el sector avanzará hacia una electrificación progresiva y nuevos modelos de uso del vehículo, donde fórmulas como el renting o la suscripción tendrán cada vez más protagonismo.
Koni Motor
Málaga. Dirección: Avda. de Velázquez 309
Contacto: Tel.952 105 330Marbella. Dirección: C/ Juan de la Cierva 5
Contacto: Tel. 607 300 125
https://www.redconcesionariosmazda.com/konimotor/
