El sector de la automoción se enfrenta a varios desafíos en el corto y mediano plazo. En opinión de Patricia Aguilar, directora territorial en Málaga de Grupo Caetano y gerente de Caetano Benet, el primero es la adaptación a la electrificación, donde no sólo se incrementa la necesidad en la venta del vehículo electrificado sino que se necesitan adecuar las infraestructuras de carga en el territorio. «En el acumulado a septiembre las ventas de vehículos electrificados pesan un 45%», apunta.
En segundo lugar, la incorporación en el mercado de nuevos actores, como son las marcas chinas. Éstas llegan con nuevos productos que compiten con los actuales; desafío y oportunidad al 50% para profesionales del sector pero también para clientes.
En tercer lugar, continua Aguilar, la digitalización que «ha hecho que entremos en un mundo sin barreras, un mundo global que no garantiza los niveles de márgenes que necesita cualquier negocio». Y en cuarto lugar, sitúa la adaptación de los equipos humanos para la venta de un nuevo producto, la reparación de sistemas más electrónicos, el aumento del salario mínimo interprofesional y las posibles reducciones de jornadas laborales.
A estos desafíos, se une un aumento de stock en todas la marcas, que empujan al mercado con precios “demasiados competitivos”, y que buscan un desestocaje por la presión en las pólizas de los profesionales.
En el caso de Mercedes Benz, la apuesta por el vehículo electrificado es un hecho que, como señala Patricia Aguilar, «ha posicionado a la marca como líder en ventas de vehículos electrificados con un peso del 24% en el acumulado a septiembre».
Viendo que el mercado español no despega con el 100% eléctrico, donde la cuota se mantiene estable en el 5%, la marca ha pasado a apostar por la diferenciación y por tener el vehículo adecuado a cada perfil de cliente. Es decir, tener el mismo modelo en combustión, hibrido y eléctrico 100%. De este modo, apuesta por el cliente y por ayudarlo en esta etapa hacia la electrificación. «Ponemos en manos del cliente el poder de elegir», finaliza.
Gracias a esta amplia gama de vehículos, el mix de vehículos que vende Caetano Benet está muy repartido entre GLC, Clase A, GLA, GLE, EQA y Clase C. En el caso de los SUV son la apuesta fuerte para familias que buscan la versatilidad, pero existe una demanda creciente en la gama de eléctricos. Los clientes confían en la marca y confían en la sólida postventa que la respalda a la hora de la compra de este tipo de vehículos.
Sobre Caetano Retail
Caetano Retail, perteneciente al grupo internacional Salvador Caetano, fundado en 1946, es el mayor grupo automotriz de la península ibérica, con más de 7.500 empleados y presencia en 42 países. Representa más de 30 marcas de automóviles, con 240 puntos de venta y un volumen de negocio de 3,6 mil millones de euros. Actualmente, en España, Caetano Retail es concesionario oficial de 18 marcas: BMW, MINI, Nissan, KIA, Peugeot, Fiat, Fiat Profesional, Jeep, Alfa Romeo, Abarth, Renault, Dacia, Mercedes Benz, Smart, BYD, Dongfeng, Xpeng , y varias nuevas marcas que se incorporarán próximamente durante el año en curso.
Caetano Benet
Dirección: Calle la Tierra s/n.
29004 | Málaga
Contacto: 952 24 70 96
www.caetanobenet.es
