El mercado de automoción en Málaga mantiene un pulso positivo, especialmente en el ámbito de los vehículos comerciales. Las matriculaciones se sostienen en buenos niveles y las empresas continúan renovando flotas en un contexto donde eficiencia, seguridad y costes operativos pesan cada vez más en la decisión de compra.
Catalina Ruiz, directora comercial de Autovisa, observa una demanda dinámica tanto en turismos como en vehículos profesionales. En el caso de Ford, la estrategia pasa por reforzar su posición histórica en el segmento de los comerciales, donde la marca aspira a seguir siendo una referencia.
Detrás de esa demanda hay también un cambio en la forma en que las empresas entienden el vehículo. Ya no se trata únicamente de una herramienta de movilidad. En muchos casos es también una extensión de la propia marca. “Para muchas pymes, una furgoneta es una valla publicitaria en movimiento”, explica Ruiz. El vehículo transmite imagen, profesionalidad y confianza ante el cliente.
Por eso muchas compañías están optando por renovar sus flotas con modelos más actuales, eficientes y seguros. La mejora en el consumo, el confort para el conductor o los sistemas de asistencia a la conducción son factores que influyen cada vez más.
En ese proceso, el renting se ha convertido en una herramienta clave para muchas empresas. Permite disponer de una cuota fija, con mantenimiento y servicios incluidos, sin necesidad de realizar grandes inversiones iniciales ni asumir endeudamiento.
El avance de la electrificación también empieza a notarse en el mercado. En el caso de Autovisa, los turismos híbridos e híbridos enchufables concentran cerca del 80% de las ventas, mientras que el eléctrico ya supone alrededor del 10%. En el ámbito de los vehículos comerciales, la electrificación avanza de forma más gradual, aunque la oferta de modelos híbridos enchufables está creciendo con fuerza hasta un 25% de las ventas.
Otro elemento que está cambiando el sector es la relación con el cliente. El proceso de compra se ha digitalizado. Hoy muchos usuarios llegan al concesionario después de haber consultado información, comparado modelos y analizado precios en internet.
En ese escenario, el reto para los concesionarios es ofrecer un servicio cada vez más ágil. En Autovisa, buena parte del esfuerzo se centra en mantener los vehículos de los clientes el mayor tiempo posible en circulación. Talleres con horarios ampliados, revisiones rápidas, vehículos de sustitución o incluso unidades móviles de reparación forman parte de esa estrategia.
Ford Autovisa
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