El mercado de automoción en Málaga se acerca de nuevo a niveles previos a la pandemia. Tras años marcados por la incertidumbre y los problemas de suministro, el sector recupera ritmo y muestra una tendencia de crecimiento sostenido.
La tecnología híbrida se consolida como la opción más equilibrada para muchos conductores
En ese contexto se mueve Cotri. “Estamos viendo un buen momento en cuanto a volumen de ventas, acercándonos a cifras prepandemia”, explica Carlos Oliva, gerente del grupo. En su caso, el crecimiento se apoya en dos líneas claras: por un lado, el empuje de Honda, muy centrada en la tecnología híbrida; por otro, el posicionamiento diferencial de INEOS, orientada a un segmento más especializado.
El mercado, sin embargo, presenta patrones bastante definidos. El SUV sigue siendo el vehículo más demandado, una tendencia que se mantiene desde hace años. En paralelo, la electrificación avanza, aunque con ritmos distintos según la tecnología.
Hoy el protagonismo es claramente del híbrido. “Es la opción que más demanda concentra, especialmente los modelos autorecargables”, señala Oliva. En el caso de Honda, esta tendencia es total: todos los vehículos que comercializa en Europa son híbridos. Frente a ello, el eléctrico puro continúa creciendo, pero todavía con un peso reducido en el conjunto del mercado.
Las razones son conocidas. La red de recarga sigue siendo uno de los principales frenos. El vehículo eléctrico encaja bien en entornos urbanos o cuando el usuario dispone de un punto de carga propio, pero plantea más dudas en desplazamientos largos.
Más allá de la tecnología, también ha cambiado la forma de comprar. Internet ha transformado el proceso, pero no ha sustituido al concesionario. “El cliente llega con los deberes hechos”, resume Oliva. Ha comparado modelos, precios y prestaciones, pero sigue necesitando ver el coche, probarlo y conocer el servicio posventa.
La financiación se mantiene como un elemento clave. Más del 60% de las operaciones incluyen fórmulas de pago estructuradas, como la compra con valor futuro garantizado, que permite mayor flexibilidad al cliente.
En este entorno, el concesionario afronta desafíos complejos. La gestión combina actividad comercial, taller, logística y una importante carga financiera. A ello se suma un problema creciente: la dificultad para encontrar personal cualificado.
Cotri
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