Gilmar se define como una «consultora inmobiliaria total«, un enfoque 360 grados que combina la venta de propiedades de segunda mano, promociones de obra nueva y un innovador departamento de suelo en pleno desarrollo. Con oficinas estratégicamente situadas en Málaga, Marbella, Estepona, Puerto Banús y recientemente en Benalmádena, la firma busca ampliar su presencia y diversificar su cartera.
Alfonso Haro, director territorial de Andalucía de obra nueva y suelo de Gilmar, destaca la capacidad de la compañía para adaptarse a las necesidades del mercado. «En Málaga capital estamos creciendo en promociones de primera residencia, un segmento donde queremos diferenciarnos para salir del encasillamiento en la segunda residencia», afirma.
Promociones destacadas en Andalucía
Gilmar lidera un amplio porfolio de promociones inmobiliarias en Andalucía, destacándose en Málaga y la Costa del Sol, con una proyección estratégica hacia otras provincias de la región.
En Málaga capital, Gilmar ha desarrollado tres promociones destacadas: Inesia, Arbitana y Almendrales, de las que ya quedan disponibles entre cuatro y seis viviendas por proyecto. Estas promociones han mostrado resultados positivos y reflejan el compromiso de la compañía con el mercado de primera residencia, buscando diversificar su oferta más allá de la segunda residencia.
En la Costa del Sol, Gilmar mantiene una posición sólida con varias promociones. Una de las más destacadas es Balcón del Mediterráneo, un proyecto de lujo que incluye más de 50 viviendas, de las cuales 37 forman parte de la primera fase. Con un volumen de ventas de 50 millones de euros, esta promoción refuerza el liderazgo de Gilmar en el segmento premium. Otra iniciativa importante es Portamare, un desarrollo de 22 apartamentos ubicado detrás de la Plaza de Toros de Estepona. Este proyecto, de carácter urbano y turístico, ha recibido una gran acogida, con cuatro reservas iniciales y un volumen estimado de ventas de 13 millones de euros.
En Cádiz, Gilmar impulsa la promoción Plaza de España, con 14 apartamentos situados en pleno centro histórico de la ciudad. Este proyecto resalta por su integración en el entorno urbano y su enfoque en primera residencia.
Con vistas a la expansión, Gilmar evalúa nuevos mercados en Huelva, Almería y Granada. En Huelva, la compañía identifica un crecimiento en el producto turístico, similar al de la Costa del Sol, mientras que en Almería y Granada prevé iniciar operaciones en 2025, motivada por el aumento de precios y la demanda en estas provincias.
El enfoque estratégico de Gilmar en Estepona merece una mención especial, considerando que esta localidad es un punto neurálgico para la compañía. Con tres promociones activas y una trayectoria de éxito en proyectos previos, Gilmar encuentra en Estepona un mercado estable y con un crecimiento exponencial, impulsado por una planificación urbanística eficiente.
En conjunto, Gilmar busca no solo mantener su posicionamiento en los mercados actuales, sino también diversificar su cartera de proyectos y adaptarse a las demandas cambiantes de los clientes. Con un equilibrio entre primera y segunda residencia, y un enfoque en la sostenibilidad y la innovación, Gilmar se consolida como un actor clave en el desarrollo inmobiliario de Andalucía.
Nuevo departamento de suelo
Alfonso Haro, director territorial de Gilmar, destaca el papel crucial del suelo como eje central del desarrollo inmobiliario y motor de las promociones de obra nueva. «Tenemos especialistas en urbanismo y estudiamos cada operación para lograr un entendimiento adecuado entre comprador y vendedor», señala. Haro apuesta por el nuevo departamento de suelo en Gilmar, que busca atender la creciente demanda de sus clientes, especialmente promotores. Este departamento, en proceso de creación, “aspira a crecer un 30% para 2025, consolidándose como un pilar clave dentro de la estrategia de la empresa”.
Haro subraya la necesidad de poner más suelo en carga para responder tanto a la demanda de vivienda asequible como al segmento medio-alto y de lujo. Reconoce que encontrar suelos finalistas es un reto, pero está comprometido con establecer colaboraciones con grandes compañías y services, incluyendo Sareb, para facilitar operaciones y liberar stock. En este sentido, Haro enfatiza la importancia de modelos urbanísticos más ágiles y flexibles, que permitan adaptarse a las demandas del mercado y evitar que zonas como Málaga «mueran de éxito» por la falta de oferta de suelo adecuado.
Alfonso Haro: un gestor con experiencia en el sector inmobiliario
La última apuesta de Gilmar se llama Alfonso Haro. El actual director territorial, que se incorporó a la compañía recientemente, cuenta con una sólida experiencia en el sector inmobiliario desde 1997. Su carrera comenzó como director financiero en una compañía de capital saudí, marcando el inicio de un recorrido profesional que lo llevaría a ocupar puestos clave en empresas destacadas.
Durante 15 años trabajó en Procam, la inmobiliaria de Catalunya Caixa, donde lideró tres etapas diferenciadas: la gestión de inversiones en sociedades participadas, la promoción de desarrollos durante la crisis inmobiliaria y la transición hacia la gestión de cartera inmobiliaria en el marco de Sareb. Posteriormente, se unió a Urbania como director de proyectos y expansión, consolidando su experiencia en suelos y desarrollos urbanísticos.
Además de su experiencia corporativa, Haro contribuye a la formación de futuros profesionales como profesor en la cátedra REBS, impartiendo clases sobre viabilidad del suelo. En su actual puesto en Gilmar, busca dar un nuevo impulso al departamento, guiado por la visión de los socios Jesús Gil Marín y Manuel Marrón.
