Comercio

El mejor lugar para tu negocio

La ubicación de las empresas suele ser determinante en el éxito o fracaso de muchos negocios. Por ello, tomamos algunas de las claves para elegir el mejor lugar para poner en marcha un proyecto.

17/08/2012

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En muchas ocasiones este factor se deja poco menos que al azar o se basa en la simple intuición.Juan Carlos Alcaide, Rocío Calero y Raúl Hernández, en su libro Geomarketing (Esic Ed.), ofrecen algunas claves para elegir bien tu punto de venta.

- Conocer quién es nuestro público objetivo. Cómo son y cuántos, dónde están, cuál será su probable evolución, etc.; en definitiva, conocer nuestro mercado potencial presente y futuro.

- Fijar nuestros objetivos comerciales. Es decir, si estamos pensando en un único establecimiento o en montar una cadena, si vamos a vender sólo en un área o en varias, si lo haremos a nivel nacional o internacional, etc.

- Su área de influencia. El radio de atracción que tendrá el negocio en la ubicación seleccionada, analizando la presencia de posibles competidores en la zona, o bien negocios complementarios a nuestro propio establecimiento, las posibilidades de expansión en la zona, entre otras.

- El perfil de los residentes de la zona, comprobando que se corresponde con nuestro perfil del cliente, asegurando así la viabilidad del negocio.

- Variables generadoras de tráfico como la proximidad de lugares de ocio (cines, teatros,...), espacios o locales atractivos para el turismo (hoteles, restaurantes,...) o cualquier otro centro susceptible de generar tráfico hacia la zona.

- Tránsito de la zona. El análisis del tránsito permite saber quienes pasan por delante de nuestro negocio, a qué horas lo hacen y con qué motivo. La unión de esta información a las características sociodemográficas y tipológicas de estos transeúntes nos ayudará a diseñar estrategias atractivas que los conviertan en visitantes.